近日，森马联合新华网推出的鹅绒产地溯源纪实短片《送你一个代言人》全网上线。片中，品牌把森马大兴安岭鹅绒服推荐官李雪琴“送”到了大兴安岭，跟着养鹅人看鹅、问绒。这支短片里，真正为鹅绒代言的，是最懂它们的养鹅人。

　　图1：森马联合新华网推出溯源纪实短片《送你一个代言人》

　　「再造新常服」，把高阶面料变成大众的

　　将代言人送往产地、让产地自己开口，这一不同寻常的表达，传递的是森马对中国好原料的信心，也源自其持续推进的「再造新常服」理念：把高阶面料和技术，做成大众买得起、穿得上的日常服饰。冬季鹅绒，正是这一理念的最新落点。要做好鹅绒，先要弄清绒从何而来。

　　以大兴安岭产地命名，让优质鹅绒走进日常

　　优质鹅绒有值得被看见的产地故事。过去大家提到鹅绒，往往先想到匈牙利、加拿大这些海外产区，而对本土鹅绒产区的了解并不多。本季，森马选择回归本土，将目光深入大兴安岭，把原产地「大兴安岭鹅绒」直接融入系列名称——原料来自何处，从名称便一目了然。大兴安岭地处北纬50度的高纬度寒湿生态黄金带，寒地黑土与广袤湿地草场提供了天然的白鹅散养条件，满足全球黄金鹅绒产区的甄选要求;当地冬季漫长，零下50度的严寒一年要持续6个半月，在这样的环境里长大的鹅，绒朵更厚实、更大，蓬松度也更好，保暖性更强;散养的鹅吃的是当地的野草，喝的是活水，产出的绒残脂率低，异味更少，清洁度也更高。

　　图2：森马溯源纪实短片《送你一个代言人》中大兴安岭产绒区自然风貌

　　为了把「大兴安岭鹅绒」做成经得起检验的产品，森马高层团队、供应链负责人和主创团队共赴大兴安岭鹅绒产区实地考察。通过与当地深度交流沟通与实地勘测，最终把大兴安岭产绒区作为森马固定的原产地采绒基地，采购上直接对接源头供应商，从绒源锁定鹅绒品质。依托这片产地的自然优势，森马进一步把选绒要求定成一条硬性的「双50」甄选标准，即「生在北纬50度，长在零下50度」，只有同时满足产区纬度与越冬温度两项条件的绒源，才能进入森马的供应链。森马希望把本土好绒做成消费者能切实感知、方便买到的产品。这既是森马对好产品的追求，也是让本土优质原料走近更多消费者的一份责任。

　　图3：片中出镜真实生活在大兴安岭的人们

　　这批鹅绒由森马送往国家纺织品服装服饰产品质量检验检测中心，接受全链路检测，每一个环节均可溯源。检测得出的各项数据，构成了本季鹅绒的「三高一大」：蓬松度700+，洗20次不缩水，保暖持久;清洁度1000+，历经33道水洗，不易产生异味;绒子含量达90%，远超新国标50%的要求;绒朵体积大30%—50%。值得一提的是，清洁度1000+并非本季首次采用，此前森马已将该标准应用于大众产品线，持续把高标准的鹅绒品质带给更广泛的消费群体。

　　把镜头对准产地，让养鹅人自己开口

　　把镜头对准当地养鹅人，是森马一个清晰的判断：鹅绒好不好，与其由品牌陈述，不如让最懂鹅绒的养鹅人开口。在这支短片中，借助品牌与明星效应的加持，森马将话语权交给养鹅人——他们是与森马一同站在产地现场、创造价值的人，是真实生活在大兴安岭的人们，他们无须表演生活，本来就生活在这里。以这样的方式做传播，同样体现出森马近年来坚持的一种理念：只推自己真正信服、相信的东西，几乎不借助夸张和修饰的技巧。

　　森马请李雪琴来当代言人，也是出于同样的思考：她是东北籍的艺人，由熟知家乡文化和特产的人来介绍大兴安岭的鹅绒，更有公信力;她的形象贴近普通人，也与森马「大众生活方式」的定位相合。

　　图4：森马大兴安岭鹅绒服推荐官李雪琴

　　让养鹅人开口，请李雪琴讲述，都是为了让最贴近这片土地的人来代言，这也是森马做这支品牌片的初衷。未来，森马希望让更多中国好原料被看见、被穿上。不喧哗，把正确的事做扎实：用大兴安岭的绒，暖大江南北的冬，也暖每一个认真过冬的普通人。